今年以来，工行山东省临沂分行以党史学习教育为契机，聚集“学党史、悟思想、办实事、开新局”活动要求，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，依托当地市场，瞄准小微客户，坚持金融服务实体理念，创新先行，措施跟进，全面抓好市场营销工作，促进普惠金融业务实现快速发展。截至5月末，该行银保监口径普惠金融贷款余额62.16亿元，较年初增长22.55亿元;人行降准口径普惠金融贷款余额70.16亿元，较年初增长24.03亿元，增长和任务完成率均居省分行第一位;普惠所有产品客户数量8420户，较年初增长1410户，位居省分行第一位。

内化于心，抓好联动营销。通过建立“中心+支行”的联动营销模式,健全分层次营销架构，构建分支行分层次营销平台，分行做面，支行做点，点面结合，上下联动。在拓展普惠金融业务过程中，各支行与地方协会、商会和政府签定了多项合作协议，提供了地方的政策支持和产品组合建议，分行层面先后协助支行完成了临沂新明辉市场方案的市场调研、创新设计以及贷款投放工作，充分发挥了集约式批量拓展客户的优势作用。

外化于形，提升效率服务。对普惠金融业务实施差异化审批，减少业务审批流转环节，提高业务办理时效，进一步优化小微信贷营商环境。实施线上线下业务共同发力，实现均衡发展，在线上方面，借助“三大融资产品”，大力发展e抵快贷业务，全力拓展线上供应链融资;在线下方面，在广泛挖潜、筛选目标客户的基础上，建立普通网贷通目标客户池，实行支行及时跟进、市行批复准入，提高客户营销时效和成功率，促进普惠金融线下网贷通业务快速发展。

创新发展，大小结合，做好普惠金融宣传。针对小微企业业务，依然贯彻“无小不稳、无大不强”的发展思路，一方面既抓牢小企业客户群体中经营规范、业务充实、效益优良、蒸蒸日上的优质客户，积极培养其快速健康成长;另一方面，从新闻宣传和广告投放等方面入手，借助电视台、报纸媒体、网络平台、户外广告、推介会等媒介全方位宣传推广，拓宽推广范围，还通过“经营快贷”和“e抵快贷”产品积极探索并拓展融资需求在500万元以下的微型企业客户市场。

“强身健体”，坚守风险底线，做到依法合规开展业务。积极组织普惠金融规章制度、操作规程和法律法规、职业道德方面的学习和培训工作，提高从业人员的综合素质及业务能力，增强贷款风险的防范意识，明确责任，控制到位，确保普惠金融业务稳步健康发展。

不忘初心，牢记使命。下一步，该行全辖将更加努力工作，一手抓好党史学习教育常态化，一手扎实做好为广大群众和本行员工办实事、办好事工作，勇于开拓，锐意进取，扎实奉献，为经营发展和大美新临沂建设做出新的更大贡献。